第 626 章

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不会天真的以为沁然在全国各地的办事处所有业务都是一颗红心向着公司的。

　　“这趟出差的时间估计不短。”林燕翻着平板电脑，看老板近期的工作规划，“那今天万家集团的曹总说的事儿，咱们？”

　　“我们不宜掺和。”路楠的手指从鼻梁挪开，又揉了揉自己的太阳穴，“这次出去视察工作，也有避开他们两虎相争的意思。”

　　“好的，我明白了。”

　　次日上班，林燕就去人事部传达了路总的意思，挑人、约谈的工作十分迅速地展开，等到目前签约的所有乳茶经销商们头一笔货款都到账之后，路楠带着一行六人出门去了，让电话约她吃饭的虞秀丽扑了个空。

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　　路楠的第一站是粤省。

　　自今年春天陶晓娟来这边以后，公司在粤省打开了终端市场。

　　虽然截止目前，粤省市场的销量依旧不能和京市、岒江省以及蓉城那样爆发式增长相比，可是这边稳中有增也代表了陶晓娟的工作态度和工作能力。

　　这大半年的时间，路楠平均一个月见陶晓娟一次，她明显感觉到这位去年才重返职场的女士有了质的变化：眼神、神态、气质……简直像是脱胎换骨。可见事业真能让人回春。

　　在机场等候已久的陶晓娟很了解路总的脾性。

　　接风宴有的，但只是粤省本地的特色菜、牛肉火锅等等，好吃且不铺张；

　　酒水饮料有的，但是她自己笑眯眯地拿起了乳茶：“路总我一会儿要开车，我就喝这个啦？”

　　路楠完全不在意，反而对服务员说“凉茶有么？我最近上火，就给我上凉茶吧。”

　　一个招待领导居然不喝酒，一个更‘过分’竟然连自家的产品都不喝了！

　　老板和粤省负责人都摆出这样的姿态，其余人也放松下来，爱喝什么喝什么。

　　吃完这顿接风宴，第二天就开始干正事。

　　路楠先是拜访了粤省省会的经销商们，然后以闲聊的架势让客户给他们提提意见。

　　这其中，有部分经销商说的是客套话，也有部分经销商半掩半藏地反映了一些问题。

　　当然，生意场上的人都是很谨慎、很委婉的，他们提意见的方式大致就是这样：“挺好的，你们公司的业务做事都很积极主动，对我们的销售情况和库存情况那是相当关心……”

　　路楠回头私下和陶晓娟聊了聊，果然发现前两个月业务去经销商那边盘库的次数偏高了。

　　一般来说，经验丰富的业务可以预估终端市场的销量，进而猜测经销商的库存数量，盘库的频率以一季度一次为佳，如果能做到心中有数，甚至可以再减少一两次，直接询问经销商是不是需要补货了，如此行为经销商心里头舒服，还会觉得对接自己的厂家业

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